一、同页比价

有人调侃说，“亚马逊日益‘淘里淘气’，越来越淘系化了。”


(相关资料图)

日前，许多卖家发现，亚马逊部分类目的商品页面上，出现了一个新的搜索按钮：More Like This（更多相似的产品）。点击该按钮进入页面后，系统会推荐大量款式相近的产品，再下拉页面，则将显示更多来自系统推荐的同类商品。可以说，这和淘宝的“找同款”功能相差无几。

据悉，这一新功能还在测试中，目前只有在手机端上的部分类目才能看到。根据部分卖家的反馈，其实在6月初亚马逊就悄悄上线这个功能了。业内人士预测，这一功能正在进行小范围测试，测试完成之后，将推广到更多类目上。

事实上，在此之前，亚马逊也推出了类似的功能，例如“类似可供考虑的商品”（Similar item to consider），不过基本上只推荐一款竞品（经常是其自营品牌产品）或者是推荐限量产品，相对来说，在亚马逊卖家之中激起的水花并不起眼。

（图源：蓝海亿观网）

相较于Similar item to consider，此次正在测试的More Like This就足以引起卖家们的高度重视了。

对买家而言，该功能的上线无异于提供了一个方便高效的比价工具，或许在同一个页面内就能够找到更加物美价廉的心仪商品，大大优化了其购物体验。但对于卖家而言，则是无形中加大了竞价压力，并且还面临着流量分发机制的变化，能够分配到的流量将会随着页面的逐级展开而减少。

不过，这也提醒着卖家，要想得到更多的流量，那么就需要在产品特色、标签定位、品牌营销上花费更多心思，力争使自己的产品能够一把抓住消费者的心，或许可以截取更多流量，走出流量流失的困境。

二、积极求变

如今的电商行业，早已经被Temu、TikTok Shop等平台发起的价格战搅得风起云涌。

但亚马逊不希望卷入平台之间的无效价格内卷中，它也的确是这样做的，直接用行动表明了立场。前段时间，亚马逊将Temu踢出了其比价系统，避免亚马逊卖家受到Temu定价的干扰，扰乱其公平定价政策。

实际上，对亚马逊来说，多年的打拼早就使它积攒了根基深厚的用户群体，因此它根本没有必要一味压低价格，这样做或许会影响商品质量和平台服务，进而扰乱自己的节奏，破坏多年来树立的口碑。

只不过不可否认的是，这些新平台的崛起的确给亚马逊带来了实实在在的威胁。要想在愈发激烈的竞争中仍然保持优势地位，亚马逊不得不积极做出改变，在价格、质量和服务三者之间寻求一个平衡点。

此前，亚马逊就已经多次更改过页面布局，例如在搜索框下提供价格区间选项、商品详情页显示月销量等等。这样做一方面是在引导卖家向下调整产品价格，在价格上适当让利消费者；另一方面也是为了提高用户的购物体验，通过优化搜索界面来帮助消费者更精准地买到心仪商品。

（移动端显示月浏览量）

尽管亚马逊不想被动卷入价格战，但它也知道对消费者来说，价格已经成为影响购物决策的重要驱动因素了。一份来自Skai发布的数据表明，近70%的消费者会在Prime Day购物前在其他零售商的网站上对比价格。还有数据显示，61%的消费者将价格作为他们决定购买的至关因素，而不是促销节日。

眼看Prime Day大促即将开启，这是亚马逊极为重要的一场购物大战，而沃尔玛、Target的大促也将于这段时间开幕。在前后夹击中，亚马逊怎么可能还按兵不动？此时测试“同页面比价”功能，或许正是想要催促商家释放一定的优惠来挽留消费者，助力大促实现预期业绩。

可以看出的是，在低价内卷的时代，即使是实力强大的亚马逊也不能一成不变，必须做出许多调整来保持竞争力。对于各位卖家来说，要看到的是，在新的玩法规则下，要在价格、服务和质量上都有吸引力，才是维持优势的可靠之道。

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